Mittelstand & Industrie-Elektronik

Mittelstand, 50% Wachstum, Nordeuropa

Art des Unternehmens:

Mittelstand Industrie-Elektronik

Rolle: CEO

Ausgangslage:

Dem Unternehmen ist es nicht gelungen, Anfragen innerhalb eines angemessenen Zeitraums in Angebote umzuwandeln und ausreichend Neukunden zu akquirieren; das Unternehmen war zu diesem Zeitpunkt zu 60 % von einem Großkunden abhängig: Der PEG-Eigentümer beauftragte die Bellevue SME Advisors GmbH.

Lösung:

Wir analysierten die Vertriebssituation und planten Maßnahmen mit den Mitarbeitern. Gemeinsam mit Schlüsselmitarbeitern aus den Bereichen Technik, Einkauf, Kalkulation, Vertriebsinnen- und -außendienst richteten wir eine Task Force ein, die systematisch Hindernisse beseitigte und das Kalkulationsverfahren vereinfachte.

§Wir setzten Ziele und KPIs für den Vertrieb

§Kaltakquise generierte neue Kundenprospects

§Eine lang vernachlässigte Einheit im Ausland wurde reaktiviert, um bei Ressourcenengpässen auszuhelfen

§Führung der Change Management-Initiativen