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Export & Vertrieb

Export & Vertrieb

Export & Vertrieb

Sie kennen es am besten- Ihr Unternehmenserfolg beginnt mit dem Vertrieb. Ohne den Vertrieb kann man alle anderen Aktivitäten  einstellen.
Der Vertrieb gehört zu den härtesten Herausforderungen der Unternehmen. Es sind eher Ausnahmefälle, dass die Kunden sich um ihre Produkte reissen.  Der Verkaufszyklus kann sehr lang und schwierig sein. Der Aufbau des Exportgeschäfts in der zunehmend globalisierenden Welt ist eine echte Herausforderung für viele Mittelstandsunternehmen. Andererseits könnte Ihnen Ihre Konkurrenz bereits einige Schritte im Voraus sein.

 

Die typischen Herausforderungen im Vertrieb sind:

-       Wie soll man ein Verkaufsgespräch führen, Kaltakquise ist sogar für viele erfahrene Vertriebsmitarbeiter eine grosse Hürde

-       Interessenten und richtigen Ansprechpartner finden

-       Kundenbindung

-       Export- Vorbereitungen, welche Aspekte müssen geklärt  werden

-       Aufbau eines Vertriebsnetzwerks in bestimmten Regionen oder weltweit

-       Vertriebskennzahlenanalyse und Pflege der Vertriebsdatenbanken

-       Ausbau des Kundenstamms um nicht von wenigen Kunden abhängig zu sein

 

Wir sind Ihr starker Partner für die Erreichung greifbarer Resultate im Vertrieb und Export:

-       Einschätzung Ihrer Vertriebsmannschaft und deren Leistungsfähigkeit

-       Etablierung und Durchführung eines Vertriebskennzahlensystems

-       Planung Ihrer Vertiebsaktivitäten und enstprechende Umsetzung

-       Interims Management im Vertrieb und Export

-       Kundenfindung, Ausbau Ihres Kundenstamms